第15章：赚钱的想法（1/2）

陈念与夏晴吃饭的时候，也意识到一个问题：

自已现在花父母的钱，帮夏晴改善伙食，是不是约等于花父母的钱养媳妇了。

这算不算啃老？

于是就产生了要自已赚钱的想法。

基于自已还得上学，所以得找到个不用自已一直盯着，还能带来稳定的收入的赚钱方式。

最主要的问题是自已本金不多，陈念的零花钱，他昨天晚上看了一下，大概有2000块。

王杨应该和他差不多，周航零花钱可能多点，但也就是1万块钱左右，兄弟三人的零花钱加起来也就万把块钱。

自已重生的有些晚了，不然6月份的世界杯，自已还能捞上一笔。

陈念清楚地记得10年世界杯应该是西班牙1-0险胜荷兰夺冠，这也是西班牙队史上第一次夺得世界杯冠军。

记得当时，赔率为1赔5.5。也就是说如果进行押注，押注金额为1元，若押注的结果正确，将获得5.5元的奖金，净赚4.5元。

陈念思考了一下，成本低，不需要自已一直盯着，且能带来稳定的收入，那就只能开个网店了。

周航家有个服装厂，服装厂生产的就是些年轻人的衣服，与陈念的理想客户是一致的。

2010年购买衣服的方式仍以实体店为主。网店的服务群体，主要是一些接受新事物较快的年轻人，包括大学生，中学生以及一些上班族等。

而且自已家的服装厂，陈念能拿到最低的衣服价格。

陈念还可以将自已脑海中，一些先进的服装设计理念告诉设计师，让其提前设计出来，这样他们网店里的衣服，就走在了潮流的前端。

然后自已再找夏晴，做店里的服装模特。

一是可以让夏晴赚到钱，二是夏晴那惊为天人的颜值，让其当模特，可以激发消费者的消费欲望。

有些女生在网上购物时，见模特穿这个衣服好看，她就买。她没想过，好看的并不是衣服而是人。

就比如夏晴，校服穿在她身上，她都能穿出巴黎世家的感觉，好似她是一颗闪耀在书海间的璀璨明珠。

思绪至此，陈念觉得开网店这个事，是绝对能做的。

他现在唯一担心的就是本钱不够了。

于是开始在本子上算了起来：

1.平台费用：1000元。

不同的电商平台可能会收取一定的入驻费用、保证金。

淘宝的入驻费用相对较低。一般情况下不需要缴纳入驻费，但需要根据所售商品的类目缴纳一定金额的保证金，服装的话一般是1000元。

2.货品成本：0元（先卖后付）。

自家的服装厂，货源是不愁的。

采购成本的话，和干爹商量商量，看看前两个月，可不可以衣服卖出去，再给钱，后面挣到钱了再正常支付。

3.仓储物流成本：5000元

跟干爹商量商量，看看能不能在服装厂，给找一间屋子，再给两台电脑。

包装材料，就让干爹联系一下，与他们服装厂合作的包装厂，看能不能拿到一个合适的价格。

不要太便宜的，不要太贵的，5毛钱一个，前期准备1万个包装袋，要5000元。

快递运费，得和快递公司协商了，尽量争取按季支付。

4.人员成本：10000元

前期至少需要两个客服，网店运营陈念自已就先担任了。物流，包装也至少要两个人。

4个人，按每人每月3000元的话，也要12000元。

虽然工资要月底结，但是做生意得做好赔本的准备，员工工资还是要提前预留好的。

5.推广费用：5000元

包括广告和促销费用。

这个陈念觉得还是挺重要的，你的商品好，但是得让人知道不是。

而且一定的促销，能促使人爱占便宜的心理。

假如这个衣服我要买30元，但是我挂60的价格，然后打五折，这样既能吸引眼球，又能通过人的爱占便宜的心理，激发顾客的购买欲望。

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