第52章 什么都没有挣银子香（2/2）

苏静姝发现了这个商机，她非常兴奋，立刻带着春桃来到了当地最大的布匹店。她打算向掌柜的询问这种布匹的优点，只有通过店主的详细介绍，她才能了解到自己不知道的信息。于是，她对店主说：“老板，我们打算做一套衣服，能否请您为我们介绍一下这些布匹的特性？”

掌柜一听她们要做衣服，他立刻热情地向她们介绍了各种布料的优点。苏静姝听得如痴如醉，这里的气候炎热，这种丝绸布料轻薄柔软，凉爽丝滑，如果将这种布料引进京城，并结合她的创新设计，必定会引起一股热潮。

她即刻打断掌柜的话语，开门见山地说道：“老板，我们来谈一笔大生意。”

掌柜的狐疑地打量着她，心中暗自忖，此人究竟能有多大的手笔。于是，他不以为意地回应道：“小姐，别开玩笑了，你能做几件衣服？”

苏静姝微微一笑，指向店里的全部布匹，坚定地说：“我都要了，够不够大？”

掌柜的听闻，顿时眼中闪过一丝贪婪的光芒，惊讶地问道：“真的吗！”

“嗯嗯，全部。”

“来来来，里面请。”掌柜的急忙将她们请进里屋，好茶好点心招待着，“小姐，真的全部都要！”

苏静姝立马摆出她谈判的架势，一开场就要占据上风，掌控全局，“没错，全部都要，但价格必须优惠，我来之前已经打听过价格了，你直接给出你的底价，价格合适的话，我们可以长期合作，不止这一单。”

掌柜的一听不止这一单，立马心动了，他是走了什么运，能在这偏僻的边界遇到这样的大客户。他立刻给出底价：一匹二十两银子。

苏静姝却摇了摇头，“太贵了！”

“十五两，不能再低了，再低我就亏本了。”

苏静姝沉思片刻，一匹布可以做好几套衣服，京城之中她的设计可卖上百两，盈利可达几十倍，足够了，给对方留点盈利空间吧。于是道：“成交。”

掌柜一听成交，喜出望外，他一年都卖不出的货，这一单就解决了。

苏静姝急忙道：“您先理合同，我们签约，先付定金，剩下的货运到京城后付尾款，您意下如何？”

没问题，掌柜频频点头。他不是不想把布匹运到京城去卖，只是京城没有老主顾，万一没人买，银子没挣到，还得倒贴运费。没想到这次不仅银子挣到了，布匹也卖到了京城，掌柜高兴得有些发呆。

苏静姝对掌柜的为人并不了解，担心他万一拿了定金却不把布匹运到京城，即便签订了合同也无济于事。于是她立刻开始她的长项，给掌柜开始画饼、洗脑：“掌柜的，我是京城最大制衣店的老板，只要你的布匹质量好，我们可以常年合作。我的客户都是达官贵人，你可以想象一下需求量会有多大。”

掌柜一听，他无比兴奋，仿佛自己中了彩票一样。苏静姝与他签订了合同，并支付了定金，要求他将布匹运送到京城的迎新制衣店。她给了他一个具体的地址，然后兴高采烈地带着樱桃返回县衙。

苏静姝没想到来到这大漠还能有如此收获，顿时把不愉快忘脑后！